Что такое франшиза на понятном языке

Привет уважаемые читатели seoslim.ru! Начинающие предприниматели испытывают серьезные трудности при попытках выйти со своим вновь открытым бизнесом на переполненный современный рынок.

Покупатели (клиенты) уже привыкли получать товары и услуги у проверенных, надежных брендов и мало доверяют новичкам.

На формирование популярного бренда уходят многие годы и требуются колоссальные средства. Как же быть?

Предприниматели придумали оригинальное решение, позволяющее быстро и при минимальных расходах вывести стартап на рынок и начать активно работать с готовыми целевыми аудиториями.

Это бизнес-решение называется франшиза.

Определение Франшизы

Французское слово Franchise можно перевести как «льгота или привилегия».

В контексте коммерческих отношения подразумевается передаваемая за плату привилегия на использование бренда, его атрибутов, товарного знака, фирменного стиля, технологий и бизнес-модели известной на рынке компании.

• Молодой бизнес, с целью быстрого выхода на рынок, приобретает у популярного бренда право работать под эгидой этого известного бренда.
• Покупатели думают, что имеют дело именно со знакомым производителем и его продукцией, поэтому доверяют и совершают сделки.
• Компания, представляющая свой бренд вместе со всеми атрибутами в аренду, получает вознаграждение, называемое Royalty – обговоренный в контракте процент с доходов, получаемых арендатором бренда в течение года от использования переданных привилегий.

Такая схема партнерских отношений называется франчайзинг. Компания, передающая свой бренд в аренду – франчайзер. Получатель брендовых привилегий – франчайзи. Ну, а сама привилегия и называется франшизой.

Часто франшизу называют коммерческой концессией.

Виды и типы

Крупные бренды отлично понимают все выгоды франшизы. Ведь такое партнерство позволяет получать высокие доходы, практически не прикладывая усилий, просто за счет эксплуатации ранее приобретенной коммерческой репутации на рынке.

Поэтому крупные и известные компании специально разрабатывают различные готовые схемы бизнеса для упрощения и ускорения процесса привлечения новых франчайзи-арендаторов.

Начинающему предпринимателю остается обратиться к компании-франчайзеру, оформить франшизу по имеющемуся бизнес-плану и, не теряя времени на раскрутку, начать активный бизнес.

Наиболее популярные типы готовых схем бизнеса по франшизе относятся к следующим сферам деятельности:

• Сетевые ритейлеры, супермаркеты и торговые точки-филиалы.
• Рестораны, кафе, предприятия быстрого питания.
• Предприятия по производству продуктов питания. Изготовление полуфабрикатов, мороженого, выпечка хлебобулочных изделий, производство напитков.
• Фитнес-клубы, СПА-салоны, бьюти-сервисы, спортивные залы, магазины спортивной одежды и питания.
• Микрофинансовые организации и ломбарды.
• Строительные фирмы.
• Региональные филиалы популярных интернет-магазинов.

По сложившейся традиции виды франшизы классифицируются по способу партнерских взаимоотношений:

• Бизнес под ключ (серебряная франшиза). В этом случае компания-франчайзер за свой счет создает готовый бизнес и затем передает его покупателю.
• Импортозамещающая франшиза. Отечественная компания выпускает продукцию под маркой известного зарубежного бренда.
• Золотая франшиза. Эта схема предоставляет франчайзи максимальные права на ведения бизнеса под эгидой бренда франчайзера в отдельном регионе.
• Бизнес в аренду. Разновидность бизнеса под ключ. В этом случае франчайзи не покупает готовый бизнес у франчайзера, а арендует его.

В реальности компании могут договариваться о таких проектах на любых удобных и взаимовыгодных условиях.

Как оплачивается покупка Франшизы

Способ оплаты привилегий выбирается в зависимости от особенностей бизнеса и удобства взаиморасчетов сторон:

• Паушальный взнос. Зафиксированная в контракте на коммерческую концессию сумма вознаграждения.
• Роялти. Ежегодные выплаты в процентах от прибыли.
• Свободная оплата. Стороны договариваются о суммах вознаграждения индивидуально, в зависимости от особенностей бизнеса и партнерских отношений.

Зачастую партнеры договариваются о комбинированных способах оплаты. Например, первичный паушальный взнос с последующими периодическими отчислениями в процентах.

Плюсы и минусы такого бизнеса

Преимущества бизнеса по франшизе достаточно очевидны:

• Мгновенный выход на рынок под узнаваемым брендом.
• Сокращение расходов на раскрутку и рекламу.
• Получение готовых технологий и бизнес-схем.
• Поддержка, обучение от крупной, устоявшейся компании.
• Уменьшение риска банкротства стартапа.

Однако существуют и некоторые проблемные моменты:

• Франчайзи вынужден действовать под жестким контролем и серьезно ограничен в собственных проектах.
• Часто франчайзи по контракту обязан приобретать расходные материалы, оборудование, технологии только у франчайзера.
• Начинающие предприниматели зачастую вынуждены заключать контракт на кабальных условиях, лишь бы получить возможность работать.

В бизнесе стремление получить преимущества за счет партнеров – обычное дело. Так что вопрос, насколько выгоден этот проект для предприятия, зависит от грамотно составленного контракта.

ТОП-5 самых ярких бизнесов открытых по Франшизе

А теперь давайте вспомним несколько всем хорошо известных практических «кейсов» франшизы, с которыми мы сталкиваемся почти ежедневно.

McDonalds

Популярная американская сеть быстрого питания своему коммерческому успеху и широкому распространению во всем мире во многом обязана именно франшизе.

Считается, что партнерство с McDonalds по франшизе – дорогостоящий бизнес для богатых инвесторов. Оформление контракта – $45.000 + стартовый капитал на запуск бизнеса не менее $1000.000.

«Перекресток»

Сетевой ритейлер на базе X5 Retail Group. К претендентам на франшизу предъявляются строгие требования.

Магазин должен располагаться в микрорайоне с развитой транспортной инфраструктурой, большим количеством заинтересованных покупателей.

Унифицированные требования по внешнему и внутреннему оформлению супермаркетов, имеющимся коммуникациям и размерам торговых площадей.

SUSHI MASTER

Суши-Мастер – сеть кафе и ресторанов японской и восточной кухни. Паушальный взнос 400.000 руб.

Дочерние фирмы получают технологии и стандарты для бизнеса, управленческую поддержку в удаленном формате.

Subway

Сеть ресторанов, удобный и выгодный вариант для малого и среднего бизнеса. Выгодные условия партнерских отношений, рекламная и юридическая поддержка, умеренные паушальные взносы.

Стартовый взнос $7.000. В нашей стране работает более 6000 ресторанов Subway на франшизе.

«Кофе с собой»

Сеть популярных «народных» кофеен. Франшиза с минимальными первоначальными вложениями.

Входная инвестиция в бизнес – от 100.000 рублей. В крупных городах работают десятки таких кофеен.

Что такое франчайзинг и его виды

Если франшиза – это передаваемая на коммерческой основе привилегия пользования атрибутами бренда бизнесу, то франчайзинг – это весь комплекс рыночных взаимоотношений между франчайзером и франчайзи, так называемая коммерческая концессия.

Еще одно определение франчайзинга – «льготное предпринимательство».

В бизнес-среде принято различать следующие виды франчайзинга:

• Франчайзинг в сфере услуг. Международные сервисные холдинги по всему миру организуют филиалы, региональные центры обслуживания. Небольшим фирмам предоставляют финансирование, помощь в аренде площадей, обучение персонала, поставку необходимого оборудования и расходных материалов.
• Товарный франчайзинг. Организация развернутых, масштабных сетей торговых точек под эгидой крупного и известного ритейлера. Входящие в сеть небольшие компании и фирмы используют в своей работе фирменный стиль «родительской» компании, технологии, зачастую обеспечиваются товарами со складов ведущего бренда. Франчайзер в этом случае обеспечивает информационную, юридическую, рекламную поддержку входящих в сеть франчайзи.
• Производственный франчайзинг. Тут все понятно – небольшие компании налаживают производство продукции в своих цехах по технологиям и под торговой маркой крупного бренда.

В целом явление франчайзинга достаточно широко распространено в мире. По сути, большая часть товаров и услуги, которые потребители получают под известными торговыми марками и брендами, производится и предоставляется дочерними фирмами по франшизе.