Что такое сетевой маркетинг и сколько здесь можно заработать

Привет читатели seoslim.ru! Сетевой маркетинг представляет собой многоуровневую структуру, на самом верху которой находится начальство, координирующее работу руководителей и групповых руководителей, а на нижней ступени находятся партнеры, реализующие продукцию фирмы.

Торговая компания отличается от сетевого маркетинга (MLM — от английского multilevel marketing) ограниченным количеством кадрового ресурса, занимающегося продажей.

МЛМ – является системой прямых продаж, успех которой зависит от числа набранных партнеров. Большое количество партнеров, набранных сотрудниками компании, которые являются участниками схемы, позволяет расширить масштабы продаж и увеличить прибыль.

Фирма, использующая подобную многоуровневую схему, называется сетевой компанией. МЛМ организации могут классифицироваться в зависимости от структуры.

Благодаря многофункциональным инструментам интернета сетевой маркетинг вышел на более высокий уровень развития.

На подобных ресурсах можно заработать приличные деньги. Чтобы добиться успеха, следует правильно выбрать компанию, грамотно организовать работу и обучаться, а также предварительно ознакомиться с преимуществами и минусами данного вида бизнеса.

Что такое МЛМ-бизнес на самом деле

МЛМ – сфера деятельности, реализующая продукцию посредством вступления в прямой бизнес – контакт с покупателем.

Продажу осуществляют представители разных уровней (продавцы, торговые агенты, дистрибьюторы).

Одним из способов заработка является приглашение в бизнес – схема привлечения новых участников, формирование многочисленных веток с целью получения комиссионных от заработка партнеров.

Торговый агент, получающий проценты от товарооборота приведенных им компаньонов, находится на вершине. Каждый начинающий участник может пригласить людей в компанию и создать собственную схему.

На вершине этого уровня будет находиться он сам, владея определенными правовыми рычагами. Прибыль продавца составляют комиссионные от личных и групповых продаж, а также бонусы за продуктивность.

Для групп составляется маркетинговый план. Когда удается его достичь, создавший группу агент переходит на следующий, более высокий уровень. Существуют и другие способы поощрения, применяемые при достижении определенных результатов.

Это интересно: Как заработать на файлообменниках, которые сегодня платят

Не все виды прямой продажи являются МЛМ. Компания может напрямую продать свою продукцию без посредников, по низкой цене, увеличивая, таким образом, товарооборот.

Предпринимательская структура определяется как сетевой маркетинг, когда фирма поощряет деятельность сотрудника дополнительными комиссионными и предоставляет ему возможность создать собственную бизнес-структуру.

Многоуровневый маркетинг не ограничивает партнеров в своих предпринимательствах и включает в себя:

1. Приобретение дистрибьютором продукции для личного пользования со скидкой.
2. Реализацию продукции, за что фирма выплачивает сотруднику комиссионные.
3. Приглашение новых участников, что приводит к увеличению количества продавцов.

Участвовать в бизнес-схеме могут люди без опыта работы, разных возрастных групп, вне зависимости от пола и образования.

МЛМ можно сочетать с основной занятостью, зарабатывая дополнительные финансовые средства.

Многоуровневый маркетинг используется крупными производительными предприятиями, продукция которых предназначена для массового потребления (БАДы, косметика).

Виды сетевого маркетинга

Организации, занимающиеся сетевым маркетингом, в основном имеют схожую стратегию продвижения и цели.

Структуры МЛМ классифицируются следующим образом:

1. Уровневая. Структура предполагает наличие рангов и статусов. Комиссионные от товарооборота получает вся команда.
2. Линейная. Все участники ранжируются на второй уровень, обладают одинаковыми правами.
3. Матричная. Данная структура сложная и применяется редко. Количество приглашенных партнеров ограничено. При заполнении одной структуры открывается набор в другую.
4. Двухкомпонентная (бинарная). Каждый дистрибьютор может пригласить только двух торговых агентов.
5. Многоструктурная. Может включать в себя детали сразу нескольких типов.

Чем отличается МЛМ от Финансовой пирамиды

Финансовая пирамида и сетевой маркетинг имеют схематичные сходства. У основания МЛМ стоит человек или группа людей и на каждом следующем уровне численность участников увеличивается, что и создает эффект пирамиды.

Принцип финансовой пирамиды следующий: использование взносов участников для формирования доходов членов организации.

Данный вид деятельности является запрещенным, поэтому руководители таких компаний могут маскировать его под МЛМ.

Основной принцип финансовой пирамиды — собрать взносы с привлеченных участников. Чем больше участников, тем больше денег.

Пирамида разрушается при отсутствии новых участников, поскольку финансовые средства образуются при постоянном привлечении новых участников и, соответственно, взносов. Такие компании не занимаются продажей, а иногда у них имеются товары вторичного характера.

Цель МЛМ бизнеса — активизировать товарооборот. У таких организаций представленная продукция должна соответствовать современным критериям качества и дизайна, быть востребованной и удовлетворять потребности клиентов.

Статья по теме: 29 способов заработка денег в интернете

Привлечение новых участников также играет роль для сетевого маркетинга, но самым важным и акцентируемым элементом остается продукт.

Существуют признаки, по которым можно распознать финансовую пирамиду:

• высокая стоимость продукта при низкой себестоимости;
• предложение приобрести товары, но получить их потом (отложенная продажа);
• неотчетливое предназначение товара (предложение купить онлайн курс, рекламные платформы в интернете и т. д.);
• разные системы оплаты за продажу и привлечения новых участников (за продажу полагается незначительное вознаграждение, а за привлечение нового члена – существенное).

Специфика работы в интернете

Благодаря широкому использованию интернет платформы и ее инструментов, МЛМ бизнес имеет высокий темп развития.

Торговый агент может в удобное для себя время воспользоваться разными сервисами и создать индивидуальную структуру.

 

К таким сервисам относятся:

1. Социальные сети. Здесь можно организовать продажу, заинтересовать продукцией потенциальную клиентуру.
2. Интернет-магазин или сайт. На сайте можно размещать информацию о сетевом маркетинге, описать основные принципы его работы, плюсы.
3. Семинары. На посвященных способам онлайн заработка форумах с высокой посещаемостью людей можно легко найти желающих присоединиться к МЛМ бизнесу.

Сколько можно заработать

Прибыль торгового агента формируют проценты от собственного товарооборота, проценты от сбыта продукта привлеченными им дистрибьюторами и бонусы, которые начисляет фирма на счет сотрудника в качестве поощрения.

Как показывает практика, не у всех начинающих получается за короткое время усвоить тайны сетевого бизнеса и прилично зарабатывать.

Средний доход на первом этапе работы составляет максимум 15-20 тыс. рублей.

Некоторым удается зарабатывать довольно большие суммы, однако, большинство участников ограничиваются маленькими кэшбеками, из-за рекомендации компании только в своем узком кругу и покупкой товаров со скидкой.

С чего начать МЛМ-бизнес

Зарабатывать в любой сфере деятельности можно, если запастись определенными знаниями и быть готовым преодолеть возникшие трудности.

Читайте также: Как заработать пенсионеру на дому

Работу в сетевом маркетинге рекомендуется начать после:

1. Выбора гарантированной и надежной компании. Советуется изучить ассортимент предложенных товаров, ознакомиться с отзывами участников, а также уточнить, не является ли организация финансовой пирамидой.
2. Сравнения предложенных компанией условий с другими предложениями аналогичных фирм.
3. Самостоятельного ознакомления с качеством и дизайном продукции.
4. Выбора успешных компаньонов. Правильным будет знакомство с алгоритмом работы процветающей компании через изучение опыта сотрудника, достигшего в нем высокого уровня.
5. Выбора наставника. Ведущие дистрибьюторы периодически организуют онлайн презентации. Можно выбрать среди них наставника, стиль и методы которого больше всего понравились. После нужно подписать договор и начать работу.

Грамотно организовать бизнес-деятельность поможет специальная литература, с помощью которой можно ознакомиться с методами МЛМ индустрии.

Как стать успешным

Как и в любой другой сфере, в МЛМ бизнесе для успешного продвижения по карьерной лестнице и достижения хороших результатов от торгового агента требуется ряд определенных личных качеств.

В данной сфере важным является умение находить общий язык с клиентурой и потенциальными участниками проекта.

Культура ведения переговоров, навыки грамотно и лаконично презентовать ассортимент компании, внушать доверие и убеждать – основные качества, которые обеспечивают успех дистрибьютору.

Необходимо найти индивидуальный подход к каждому покупателю как на онлайн платформе, так и в реальной жизни.

Важным также является демонстрация знания и симпатии к продукции фирмы, готовность противостоять разным мнениям и умение не поддаваться стрессу.

К успеху также ведет желание усовершенствоваться в выбранной сфере. Для этой цели организуются конференции и семинары, где выдают специальную литературу, рассказывают о собственном опыте и обучают новичков.

Шансы на продвижение по карьерной лестнице и достижение хороших результатов есть у тех дистрибьюторов, которые заинтересованы в продвижении бренда, а также в формировании сети лояльных покупателей, доверяющих продукции компании.

Плюсы и минусы

К недостаткам сетевого маркетинга относятся:

1. Необходимость продолжительной и регулярной работы для достижения существенных результатов и высокая эмоциональная нагрузка вследствие постоянного контакта с разными категориями людей.
2. Преодоление стереотипов об МЛМ бизнесе, бытующих в обществе (его часто путают с финансовой пирамидой).
3. Риск потерять репутацию из-за недобросовестного партнера.
4. Отсутствие финансовых гарантий и финансовых поступлений в фиксированном количестве.
5. Необходимость самоорганизоваться и соблюдать дисциплину, уметь торговаться и убеждать клиентов (не у каждого имеются соответствующие способности).
6. Необходимость самостоятельно находить и создавать клиентскую базу, работать над ее увеличением.
7. Вложение определенной суммы для покупки товара. Непроданная продукция может скопиться (залежи), не принося дохода.

К преимуществам относятся:

1. Работа в свободное время и хорошая подработка.
2. Возможность начать с вложения небольших финансовых средств.
3. Увеличение доходов путем активной торговли и повышения товарооборота.
4. Отсутствие возрастных, образовательных, половых и других ограничений для участия в проекте.
5. Повышение самомнения, ведение собственного бизнеса, возможность стать представителем популярных компаний и брендов.
6. Улучшение навыков пользования интернет ресурсами и другими маркетинговыми инструментами (могут понадобиться и в другой отрасли).

Сетевой маркетинг требует соблюдения определенных правил, проявления личностных качеств и, конечно, отдачи.

Внесение небольших финансовых средств станет первым шагом, ведущим к созданию собственного дела.

Приобретенные при работе в сетевом предприятии знания и опыт помогут добраться до верхнего уровня многоуровневой маркетинговой сети и заключить новые выгодные контракты с известными брендами, увеличивая собственную прибыль.