Нетворкинг – это нововведение, пришедшее к нам с Запада. Если понимать этот термин буквально, то он будет означать нечто подобное на «плетение сетей».
Это значит, что определенный человек «плетет около себя сеть, состоящую из профессионалов, из людей, объединенных по какому-то признаку».
Понятие нетворкинга распространено в бизнес-среде, однако ему есть место и в обычной жизни.
Что такое нетворкинг простыми словами
Нетворкинг – это выстраивание связей около себя. Это процесс создания определенной «сети» из людей, к которым можно обратиться по определенному вопросу. К примеру, у них можно спросить телефон специалиста или рекомендовать проверенный товар.
Некоторые путают понятие нетворкинга с простым деловым общением. Если на конференции специалист оставит свою визитку другому, кто-то перекинулся на собрание между отделами парой слов, то это не нетворкинг.
Под этими деловыми связями нужно понимать 1-2 часа тесного общения с человеком. Этого времени хватает для выстраивания контакта, для выяснения, чем занимается человек и чем он может быть полезен.
По теме: Что такое SEO-текст в копирайтинге и кто такой Аналитик
Нетворкинг – это не процесс, а стиль жизни. Это не наработка деловых связей, чтоб «продвинуться». Это создание среды, в которой будут полезные люди, которые тянут вверх, делятся опытом, приобретают опыт.
Виды
Выделяют разные виды «создания сети». Среди них можно выделить позитивный, негативный и смешанный вид.
Позитивный
Этот вид направлен на приобретение знакомств с одой целью – быть полезны ими. Вариант подойдет тем, кто хочет делиться опытом, что-то изменить в мире. Профессионалы своего дела общаются с теми, кто не достиг еще их высокого уровня мастерства.
Негативный
Этот вид негтворкинга направлен только на получение выгоды. Оценка знакомого происходит по шкале его полезности. Если специалист подходит и оказывается полезным, то с ним знакомятся, если нет, то обходят стороной.
Смешанный
Вид нетворкинга встречается чаще всего. Человек хочет и сам быть полезным, но и найти полезных для него людей. Тут нет места манипулированию и слепой самоотдаче.
«Золотую середину» выбирает большинство. Люди не ударяются в крайности, что помогает сохранить благоприятный фон общения.
Правила
Завести правильные знакомства не так просто, как кажется на первый взгляд. В нетворкинге есть собственные правила. Но, конечно, в зависимости от самого человека, сфера работы правила корректируются и изменяются.
Оценить то, чем можно быть полезным человеку
Это первое правило грамотно построенного знакомства. Если оценивать человека с токи зрения его полезности в первую очередь, то тогда общение будет походить на манипуляцию.
Некоторые уверены, что если окажется – полезным быть человеку не получится – то и заводить такое знакомство не нужно.
О важности энтузиазма
Первая оценка человека происходит в зависимости от ряда факторов. Оценивают одежду, разговор и то, как человек говорит. Уверенность в себе, эмоции, энтузиазм при разговоре о работе – отличная презентация себя.
Разговор не должен длиться более двух часов
Это индивидуальная характеристика. Кому-то достаточно десяти минут, кому-то нужен час, чтоб узнать другого человека и найти точки соприкосновения. Но в целом разговор более 2 часов с незнакомцем утомит даже самого инициативного человека.
Нужно оставлять визитку
Толковый специалист носит с собой визитку, даже спускаясь на лифт, чтоб выкинуть мусор.
Интересные встречи могут произойти не только в деловой среде. Красиво оформленная визитка, выданная в нужный момент – гарантия того, что вам перезвонят.
Нужно разграничить общение и продажи
Пусть даже знакомства заводят с точки зрения меркантильного интереса, но главным фактором навязывание продажи выступать не должно. Это отпугивает людей, и они не захотят иметь ничего общего.
Людей нужно представлять
В нашей стране не всегда принято знакомить людей, если они находятся на общем мероприятии. Этот подходит крайне неверный. Нужно избегать ситуаций, когда рядом стоящий человек, не знает куда себя деть, если разговор ведут не с ним.
Презентация себя должна быть правильной
Фразы «Я работаю менеджером», «У меня свой бизнес» помогут только, если они сказаны в контексте. Просто они не несут в себе никакой ценной информации.
Лучше потратить пару часов и продумать небольшую презентацию себя на несколько предложений, которая отразила бы сферу деятельности, личные черты.
Вопросы должны быть сложными
Более сложные вопросы заинтересуют человека и заставят его открыться. Но не стоит «лезть в душу» при первом знакомстве.
Определение приоритетов
Людей нужно разделить по тому, какие должности они занимают, какие сферы работы. Исходя из знаний по приоритетам удастся получить самые полезные контакты быстрей.
«Никогда не обедайте в одиночку»
Дать визитку, добавиться в социальных сетях – это начало пути. Чтоб люди не забыли о знакомстве нужно поддерживать связь.
Нетворкинг в разных сферах жизни
Нетворкинг активно применяется в разных сферах жизни.
К ним относится:
- Реальная жизнь. Конференции, семинары, выезды. Знакомство состоит из трех шагов: оценка, разговор, обмен контактами. Акцент тут делается на пользе другому, а не поиск пользы себе.
- Социальные сети. Используются как альтернатива визиткам (дают контакты) или целенаправленно ищут людей.
- IT-сфера. Постройка «сети» имеет отличия: сообщество дружелюбно к новичкам, нет разделения на «закрытые тусовки», большое влияние репутации.
Как видно, нетворкинг может использоваться в любой работе. Полезен он будет и фрилансерам, ведь всегда можно нарабатывать базу полезных контактов через интернет.
Ошибки в нетворкинге, которые все допускают
Допускают такие три типичные ошибки:
- Рассказы только о себе, поиск собственной выгоды.
- Короткое знакомство. Минуты достаточно не будет.
- Отсутствие субординации. В любом случае не стоит забывать о том, как вести себя.
Нетворкинг – это метод, активно применяемый на Западе. Но наши профессионалы по-прежнему думают, что это схоже с манипулированием.
На самом деле это не так, ведь полезными связями «обрастают» все, поэтому выгодно и полезно это любому участнику знакомства.
Загрузка...
